白酒双节行情记：名酒需求回暖 价格遍及低于从前 ｜双节看消费

  刘兵做酒水生意多年，前两年在重庆渝北开了一家烟酒店，成为某酒水连锁的加盟商。

  但曩昔小半年，商场的冷淡让他失去了热心，朋友圈一个月也更新不了几回，前段时间爽性带家人去了趟北京散心。

  但最近两周，刘兵又“回归”朋友圈了。上星期刚转了刘强东给季克良祝酒的视频，这两天又开端建议几家白酒的中秋营销海报。

  刘兵告知21世纪经济报导记者，近期询价、拿酒的客户又多了起来，“飞天、普五、1573都有，青花郎也有部分，首要是送礼和请客，仅仅拿货量少，用几瓶拿几瓶。”

  二季度以来，商务请客需求显着下行，烟酒店的高端罕见光临，只能靠群众价位的光瓶酒、扫码促销的次高端白酒保住流水。

  国庆中秋双节接近，21世纪经济报导记者造访了重庆渝北、沙坪坝等地十几家商超，包含大型连锁超市、本地超市、酒水连锁、社区烟酒店。记者归纳各类终端的反应，最近半个月各家商超、烟酒门店的白酒销量有显着上升，但本年各类高端白酒、次高端白酒的价格全体都低于从前，并且全体出售状况不及从前同期。一家酒水连锁和记者说，本年双节订单同比有两位数的下滑。

  商务需求低迷，一切酒企对中秋集会、宴席用酒的营销都更为注重了，而高端白酒在动销的一起，对价格的改变仍旧高度灵敏。然而在一个需求下行并且遭到按捺的商场，白酒量价分身的难度超越从前，所以同等级、同类型品牌之间的战略呈现了显着分解。

  刘兵的烟酒门店在重庆中央公园商圈邻近，周边满是2015年今后的新小区、次新小区，客户首要是邻近中小企业老板和周边社区的住户。

  他注意到，最近十来天询价显着添加，拿货也有康复，会集在名酒。“飞天、普五、国窖的比较多，青花郎也有一些，因为中秋首要是送礼、国庆集会多，客户认品牌。”刘兵对21世纪经济报导记者说，“飞天这周涨了二三十块钱。”

  重庆大学城一家1919门店告知21世纪经济报导记者，最近两周高端白酒每天都能卖几瓶，接了4、5个批量订单。

  在邻近一家永辉超市，担任酒水出售的店员向记者主推了五粮液第八代的双瓶+酒具礼盒装，称最近活动每天都能卖出至少一套。

  对方介绍，店里高端白酒中，国窖1573、卖得最好，一周能有4、5箱的订单。

  而飞天茅台现在现已缺货。“之前卖过1499（元/瓶）价格，不知道活动何时还有”。

  因为商务请客需求低迷，本年双节白酒遍及更为重视中秋集会、节庆宴席的营销。近期茅台、、洋河等酒企纷繁环绕中秋展开了线上、线下营销。

  记者注意到，五粮液本年将第三度与央视协作中秋晚会，前不久刚上市的茅台1935尊享款成为了2025大湾区电影音乐晚会的赞助商，后者最近还投放了一些app的开屏广告。

  洋河则首要推行次高端大单品梦之蓝M6+和本年晋级后的第七代海之蓝，与大润发协作，在江苏118家门店展开品鉴+抽奖促销活动。

  21世纪经济报导记者造访调查了解到，本年茅台系列酒、五粮液、郎酒、洋河、剑南春的热销产品均有宴席方针。一家京东酒国际介绍，一款次高端单品如拿货5箱，每瓶可优惠80元，单瓶实践到手价不到300元，归于近年贱价。

  “最近买酒的客人，80%都是用于集会或许宴席，并且宴席剩的酒能够退。”另一家社区烟酒超市老板对21世纪经济报导记者说。在重庆的宴席商场上，红花郎、水晶剑、洋河海之蓝是最常见的宴席白酒。

  不过，简直一切终端都反应，近期需求尽管有所回暖，但头部白酒的价格最近仅仅小幅上升，并没有显着回涨。从新年后开端，白酒全体行情继续下行，二季度加快跌落，即使是算上最近的回温，价格依然是低于新年和上一年国庆。

  在记者造访的烟酒店和酒水连锁，不同终端飞天茅台的价格在1900元到2000元之间，日均动摇10～20块钱。在绝大部分终端，飞天茅台依然是一天一价。

  重庆大学城的一家头部酒行店员对21世纪经济报导记者表明，本年飞天原箱和散瓶的价格根本没距离了。

  其他单品相同罕见增加。只要一家本地连锁烟酒行说到，国窖1573价格比上星期涨了30块钱。相反，多家门店反应五粮液近期有促销优惠，到手价更合算。

  归纳21世纪经济报导记者造访的终端反应，一些终端最多提早一个月进货，有的社区烟酒店高端白酒每款只囤货3箱，价格改变更快的飞天终端根本都不囤，客户承认买才调货。

  一家酒水连锁的店员解说了原因，“前两年酒价没降之前，在厂家拿货大多是月结，门店的压力就比较小。现在酒价降了，厂家也改变了拿货方法，依据门店进货总金额给一个进货价格，且不交还。”

  前述酒国际门店担任人就泄漏，渠道会给经销商进货价补助，进货价的差价有补助来添补，所以门店出价格根本能保持安稳。

  跟着双节到来，第八代五粮液和国窖1573的批发价成为职业热议的线本年批发价高度安稳，两大浓香大单品近期批价距离显着缩小。从前，第八代五粮液相对于国窖1573，往往会有几十元甚至上百元的批价优势。

  但有职业人士点评，近期名酒大单品批价不同走势，仅仅品牌挑选的途径不同，在动销回款和稳价盘之间，不相同的品牌各自有不同的偏重。正如多家终端向21世纪经济报导记者反应，近期五粮液动销不错。

  从21世纪经济报导记者造访的状况去看，飞天之外的头部酱酒大单品中，青花郎最近的终端价格在790元至900元，君品习酒价格在650元至900元之间。茅台1935近期有小幅上升，终端给出的报价多在700元。

  “这三款里边青花郎销量最好，名望最大，大多数顾客都知道。”前述1919、京东酒国际门店都对21世纪经济报导记者表明。

  一切门店都向21世纪经济报导记者承认，尽管回暖，本年双节的全体出售必定不如上一年。“，本年（双节）订单量大概有两位数的下滑。”一家全国性酒水连锁门店表明。

  刘兵也注意到，本年客户遍及单次拿货量少，近期旺季也不破例，“用几瓶拿几瓶，像从前相同按箱囤酒的根本上没有了，只要宴席按箱拿。”

  加之线上渠道越来越频频的电商促销竞赛，让酒商们对行情不敢抱有太高的希望。

  刘兵向记者发来美团闪购即将于国庆前夕展开的1499抢购飞天活动页面。“你看又来了，这类促销每隔一段时间都有，咱们怎样比得过？”